■平洲篇

“玉二代”的身份是与生俱来的，但勇气与胆识却是在营业实战磨真金不怕火中渐渐聚集起来的，顶着父亲潘伙森的光环，潘声伟却不要躺在功劳簿上，他但愿能成为第一个吃螃蟹的东谈主，为此“愿意站着死，也不躺着活”。

2023年9月27日，琛·翡翠文化艺术馆在广东佛山平洲的琛宝来广场开馆，数亿元价值的稀世翡翠张含韵展陈其间，用夺探求光彩向不雅赏者论说翡翠文化的深厚底蕴。

琛·翡翠文化艺术馆翡翠展品。

馆长潘声伟这样抒发办馆的初心：“我们既然有幸作念了这个行业，照旧有包袱去处民众系统性地科普翡翠文化、传递正确的翡翠不雅念。”他口中的“我们”，指的是我方和父亲。

潘声伟的父亲潘伙森从事珠宝（翡翠）行业30余年，积淀深厚，凭借其在翡翠领域的孝顺和影响力，位至中国珠宝玉石首饰行业协会副会长，并兼任平洲和四会两地行业协会荣誉会长。创建琛·翡翠文化艺术馆以鼓吹翡翠文化科普与传播，是潘伙森一直以来的愿景。如今，愿景果决落地，如何接着生根、发芽，继而长成参天大树？问题与挑战留给潘声伟。

东谈主们对“二代”的情谊老是复杂，偶而因为它意味着一些与生俱来的资产、不勤奋气的著名。一朝被冠以“二代”的名号，就要更多大地对来自外界殷羡中羼杂着注目的眼神。

潘声伟也注目着父亲带给我方的一切：是身份，更是“火器”。他不肯意仅仅躺在父亲的功劳簿上安乐地糊口，他不但愿仅仅在不敢越雷池一步。他说“年青一代有年青一代该完成的职责”，给我方的定位是一位“改良派”：

他提议明码标价，用“一口价”冲破传统往来样子所奉行的靠“信息差”获利；

他管束着平洲玉器珠宝小镇商圈里独逐一个破钞者维权就业站，用“假一赔十”、7天极端由退款等举措强化破钞者信心，探索行业永恒发展的诚信盘算样子；

他当作平洲最早一批热心国外市场、战斗国诨名的“出海”者，组建对外售售翡翠、传播翡翠文化的团队，用文化自信向国外要立异……

在破钞结构变化、线下营业遇阻确当下，无论是在托举眷属的管事上，照旧在促进通盘翡翠产业的发展上，若何让更多东谈主热心、意志、了解并青睐上翡翠，把“蛋糕”作念得更大，若何守住初心，只作念给行业加分、鼓吹行业往前发展的事情，齐是摆在潘声伟眼前一谈谈待解的题。

而“我满足作念第一个吃螃蟹的东谈主”“我愿意站着死，不要躺着活”，是年青气盛的意气风发，更是不停碰壁后又再行开拔，如斯周而复始后聚集的韧劲和底气。

父辈余荫在前，年青的潘声伟任重而谈远。

南边+珠宝栏目特约把持东谈主和利对话潘声伟。

◎专访1+1

▎南边+珠宝栏目特约把持东谈主、和利探宝把持东谈主 和利

▎琛·翡翠文化艺术馆馆长、琛宝来广场总司理 潘声伟

南边+：您和您父亲搭建琛·翡翠文化艺术馆的初心是什么？

潘声伟：主要有两个维度的考量吧。最初是翡翠文化以及通盘翡翠产业的维度。我认为翡翠跟和田玉相通，齐是中国玉文化的伏击载体。然则因为翡翠的价值比较高，跟平淡东谈主扯不上很大的联系，是以不为多数东谈主所熟知，东谈主们对翡翠也存在着清楚差。既然有幸作念了这个行业，老爸亦然从事这个行业几十年了，我们认为照旧有包袱去处民众系统性地科普翡翠文化、传递正确的翡翠不雅念。

其次是想通过艺术馆更鄙俗地宣传平洲的翡翠产业。我认为平洲翡翠产业在三方面有着很好的基础。

第一，平洲的原石往来相配活跃。在这个行业里，原石便是一切，便是起源。中国不产翡翠，而无论是缅甸的翡翠，照旧危地马拉的翡翠，投入中国后原石往来的第一站好多齐会选在平洲，因为这里有很闇练的原石往来体系，有10个私东谈主标场，还有一个由桂城街谈跟广东省珠宝玉石往来中心调和成立的官方标场。

第二，平洲有很好的产业基础。市面上的翡翠手镯，险些90%齐产自平洲，是以平洲也有“玉镯之齐”的好意思称，这对平洲翡翠产业来说是一个很大的撑抓。然则平洲和破钞者的距离又有点远处，因为寰球在寰球各地看到的翡翠手镯，很可能齐不知谈它们其实产自平洲，是以平洲吃了一个“哑巴亏”。是以我们也想让寰球东谈主民知谈，原来平洲在手镯方面有那么强的上风。

第三，在揭阳、平洲、四会、广州这广东四大翡翠市场中，平洲尽头于一个物理中心，联系于揭阳、四会，跟广州之间的交通更为便利。

琛·翡翠文化艺术馆翡翠展品。

南边+：相较于传统玉文化，您认为平洲翡翠产业在发展流程中酿成的特质玉文化齐有哪些？

潘声伟：在传统文化中，玉给东谈主的嗅觉就不是一种“走进寻常匹夫家”的事物，这中间资格了很万古期的改造。以前玉的产量很少，地位就很高，一启动唯独皇室不错使用玉或者翡翠，自后一些翼振云霄不错用部分的玉，直到很自后跟着多数翡翠涌进中国，酿成市场化的规模之后，才冉冉有了“民玉”的意见，玉才投入到老匹夫的破钞清单里，酿成了所谓中华传统的玉文化。

跟着社会向上、科技发展，咫尺一些翡翠商家通过线上直播售卖一些廉价值、重遐想的翡翠，在这个流程中科普了好多翡翠学问，也酿成了这个时段独到的一些文化。有好多以前被用来描绘原石的词语被赋予了新的内涵。比如，以前一半是山料、一半是水料的原石叫作念“半山水”，咫尺不错指代半圈有神采、半圈没神采的手镯；还有本年比较火的白蟾光、太空蓝等，齐是被集聚直播再行创造的词语。咫尺还出现了“DIY珠串”，便是把翡翠和木珠混搭着串在一谈。

是以我认为，玉文化不一定只痴呆于传统里，文化照旧要靠寰球去创造。通过这些词语的传播，更多东谈主会热心翡翠，也更利于翡翠的科普，让民众更了解翡翠，我认为挺好的。

南边+：文化赋能产业发展，在您看来，这些年平洲在打造翡翠手镯之乡时，如何用产业讲好文化故事？文化又如何反哺产业的发展？

潘声伟：我的不雅点比较保守少量，其实我不认为平洲依然完成了这些事情。

家喻户晓，文化是需要被褒扬的，文化故事讲得好不错带来很大的升值价值。然则关于咫尺的平洲，东谈主们更多地照旧热心产业自己的东西，比如翡翠原料自己的价值，莫得更多地热心文化这一块，比较本质。

是以我们作念琛·翡翠文化艺术馆，亦然认为寰球能不行别去挤团结个赛谈，因为阿谁赛谈只看材料原来的价值，或者是看买单的破钞者能付出几许钱，除此以外莫得升值空间。为什么玉器一直莫得品牌出现呢？亦然这个原因，莫得附加值。是以我们也想通过作念这个艺术馆，最起码走出一条不相通的路，让寰球看到，原来不错这样玩，引起寰球不同的念念考，到当时候再谈若何用文化反哺产业发展。最起码咫尺我嗅觉文化上还莫得杀青。

潘声伟先容琛·翡翠文化艺术馆展品。

南边+：当作承接家具端与破钞端的桥梁，您父亲和您主导打造的琛宝来广场已成为平洲伏击的一站式翡翠批零玄虚体，广场二楼还有全品类的直播平台。左证您的教养和判断，您认为将来珠宝玉器实体店与电商平台之间在竞合联系中，各自的优劣是什么？

潘声伟：这一块我的感叹还挺深的。本分说，其实这个阛阓有一个不好的点在于，它就在这里，搬不动，不像那些线上资讯不错满天飞。这就酿成一个难点：如果不找到顺应的客群，或者不找到顺应的宣传面貌，它长久就在这里，它长久是被迫地去接收客流。这在咫尺的行业发展场合中是很不健康的、很颓势的少量。然则自制在于，它能处分线上的流量所不行给到的背书，处分了信任问题。

竞合联系中，我先说“竞”。其着实我看来，“竞”很快就会昔日，因为咫尺的线上翡翠往来生态依然冉冉启动从公域转私域，而且依然发展得挺好，好多往来，尽头是高货，便是通过私域销售出去的。咫尺私域的竞争也启动从蓝海变成红海，也很热烈。这中间，有好多东谈主融会过私域把客流导到现场来，通过现场的背书去作念一些大货的销售。

是以尽管咫尺列上和线下照旧竞争联系，然则永恒来说，我认为它们必须是“合”的，即线上引流，线下给客户看到真实的货，然后成交。

琛宝来广场的想法，是要作念对行业加分的事情。我们作念了几件事情。第一，琛宝来主打的是平洲玉器小镇独一官方招供的明码不二价，我们把200万元以下的翡翠价钱全部透明化，全部齐是所见即所得，无论民众照旧小白，齐不必论价，一件亦然批发价。

第二，我们诞生起了通盘小镇商圈里独逐一个破钞者维权就业站，从我们场里卖出去的统统货保真，“假一赔十”之余，还有7天极端由退款。我们但愿通过这一举措，给破钞者信心。

第三，琛宝来二楼的全品类供应链，我们主如果作念国外市场。国外市场的退货本钱很高，而且如果国外平台判定货品资量有问题，会径直条目商家退款，况兼破钞者不必把货品寄回。这就倒逼我们在作念国外市场时，必须把质地舍弃好。

琛·翡翠文化艺术馆翡翠展品。

南边+：从文化的角度看，您认为将来平洲珠宝（翡翠）产业的发展机遇有哪些？

潘声伟：我我方回归了三点。最初，平洲咫尺相对来说照旧比较紧闭，寰球玩的照旧同业往来那一套。固然平洲就在广佛中间，但对两地的破钞者统统莫得颠簸。因为平洲给东谈主的刻板印象要么是水很深，要么是可不雅性很低，除非是果然有购买需求才会来。是以如果能把东谈主流信得过导进来，让他们多了解平洲，广佛2000万东谈主口，如果有5%能被打动过来逛一逛，我嗅觉也不得了。这是平洲咫尺莫得的蛋糕，亦然平洲将来的红利之一。

第二，作念饰品化的家具。翡翠给东谈主的刻板印象，要么是不雅音佛，要么是手镯，同质化太多，寰球齐看腻了，尽头是年青东谈主。咫尺好多东谈主齐有饰品搭配衣着的需求，是以饰品化的家具一出来，在各个平台直播上的受宽待进程很高。咫尺小红书上依然有好多东谈主把我方包装成买手，改造到私域卖“同款”。如果你是一个传统的翡翠从业者，就可能错过这波红利趋势。

第三，作念大翡翠破钞这块蛋糕。其实翡翠的破钞需要指令，同期也需要少量点冲动。统统会成交翡翠的东谈主，他们齐依然被“阐扬”过，有一定的翡翠学问，否则不会热心翡翠破钞。是以，若何去颠簸更多的东谈主群，作念大将来翡翠的破钞层级，这是背面的红利了。

南边+：我们知谈您的父亲在翡翠文化的千里淀与实施方面作念出了不俗的收获，您当初遴荐投入这个领域时，父辈的这些竖立赐与您的，是压力多一些照旧能源多一些？为什么？

潘声伟：压力和能源是并行的，我先简略说一下我父亲留给我的一些东西。

最初，我的父亲是中宝协的副会长，代表翡翠行业去北京开会，筹商通盘宝玉石行业的发展，同期他亦然平洲和四会两地行业协会的荣誉会长，齐是很被尊重的位置，是对他从业30多年的招供。在实体层面，有琛宝来广场、琛·翡翠文化艺术馆。这些是他留给我的身份，亦然火器，我不错借此踏出这一步去和翡翠行业表里的东谈主调换。纵不雅这些，我嗅觉一个东谈主在某个行业里深耕那么久，拿到那么多东西，最终传承给一个二代，有可能我们拿到的是平淡东谈主穷极一世也够不上的平台和高开始。这是我的能源。

压力方面，其实位置越高，想的东西就会越多，因为要破圈。咫尺社会太卷了，每个东谈主齐像逆水行舟，百折不回，如果一直在这个平台不敢越雷池一步，我嗅觉便是失败，就莫得作念出我方的东西。我的性情是我不会就躺在老爸的功劳簿上，违抗，我是改良派，包括我提议的明码不二价，以及我也算是平洲比较早热心国外市场、战斗国诨名的那群东谈主。

我认为，年青一代有年青一代该完成的职责，这也迫使我去想一些东西。我认为是有能源也有压力。咫尺列下的营业果然依然很难了，无论是从阛阓、眷属的角度，照旧从通盘翡翠产业发展的角度，若何把蛋糕作念得更大，我齐会想得更多少量，能够作念一个更好的我，能够把眷属的管事往更上一层去托一下。

我满足作念第一个吃螃蟹的东谈主，但不行每次吃螃蟹齐亏，我的愿景照旧但愿“打一棍给个甜枣”，能有申诉。

潘声伟先容琛·翡翠文化艺术馆。

南边+：业内对您的评价是，勤劳于鼓吹明码标价即“一口价”，引入翠本易、香港珠宝定约、全品类直播业态，为行业永恒发展探索诚信盘算样子。关于这些评价，我们想知谈您是若何看待的？

潘声伟：客不雅来说，这些照实是我咫尺在践行的一些东西，但我只可说任重谈远。

就拿明码不二价来说，平洲的一些商户可能连结不了，因为他们传统的往来样子，从邡点说靠的是信息区别称，开价再讨价，如果你是民众，就有可能淘到好的、低廉的货，如果你是一般的破钞者，就不行。然则咫尺信息社会，莫得什么是不透明的，我不认为信息区别称不错“玩”很万古期。

本分说，我认为平洲东谈主在我方的欣喜圈里过得太滋养、太怡然了，并莫得迎来通盘社会的充分竞争。我频频去深圳水贝市场，嗅觉到这两个市场之间是有代差的。水贝给东谈主一种朝气华贵的嗅觉，不管是夜里十点照旧十二点齐还在盘算，平洲的商户可能晚上六点就关门了。

我想，既然当作一个年青东谈主，我不要这样。我跟我爸开打趣说，我愿意站着死，不要躺着活。我有这种干劲，不停地碰壁，然则又不停地去闯。

平洲翡翠原石公盘开标日东谈主头攒动。

南边+：传承与立异是传统手工制造业一直以来齐绕不开的话题，无论是本领水平照旧产业环境，昔日和咫尺比拟齐发生了纷乱的变化，在这样的变化中，我们想知谈，您是如何连结守正立异并付诸实践的？

潘声伟：其实我能聊的仅仅产业环境这块，因为本领这块，本分说我们莫得太多战斗。

守正照旧立异，我是这样连结的。每个行业那么多东谈主，有可能想的东西齐不相通，利益点齐不一致，是以对我来说，守正便是要守得住我方的初心，一是不作念骗东谈主的事，二是不作念令行业蒙羞的事。之前有些东谈主会把危料当缅料卖，这样有破钞者上过当之后就会说翡翠这个产业便是乱，乱搞、乱卖。这些对行业不利的事情，我们争取不要作念，要作念就作念能够鼓吹行业往前发展的事情。这是我连结的守正，你我方必须得正，尽我方的能量把行业往前推。

立异这一块，我认为照旧有门道的，我也满足去战斗一些新的事物。最初，要把蛋糕作念大，让更多东谈主热心到翡翠家具。以前有句告白语“钻石恒久远，一颗永流传”，就翻开了钻石的清楚和市场，寰球结婚齐会买个钻戒。翡翠行业如果想要得回更多东谈主的热心，就要把行业的格调拿出来，运筹帷幄一些好的营销事件，或者通过互联网流量去加抓，而不是每个东谈主折腰作念我方的事情。因为专科市场本便是死水一潭，想要立异就必须属意如何从线上去破圈，无论用什么面貌。有可能我仅仅很私心性把我方的IP往前推了一把，但如果我在这个IP里传递了一些正确的玉文化，不错影响到好多东谈主，我认为亦然对行业的一个鼓吹，是好的东西。

第二，要从家具端去打动破钞者。我们正在磋商一些互联网平台的生态，想若何能够出一些爆款，让更多年青东谈主买单，比如作念一些旗袍的配饰，通过家具端的植入，让东谈主们对翡翠有更多的热心和了解。

第三，国内市场依然很卷了，不行局限于此。咫尺我们固然作念了国诨名的直播，但用的照旧国语，面向的是国外华东谈主。我们也在热心泰西市场，依然在组建团队，要作念英语直播，总不行说翡翠唯独中国东谈主或者华侨在玩，要有文化自信，向国外实施，向国外去立异展示中华玉文化。

◎广东珠宝产业一线拜访录专题

翰墨/剧本：南边+记者 梅子仪 马华

出镜/主抓：和利

拍摄/裁剪：陈俊彦 张文愿 苏凯钦 李育升

海报遐想：吴颖岚 谭唯

统筹/运筹帷幄：马华 和利 何伟贤

制片东谈主：和利 马华

总监制：陈韩晖 赵兵辉

出品：南边产业智库

本色支抓：和利探宝、宝创会传媒

尽头鸣谢：平洲玉器珠宝小镇管束委员会办公室真人游戏app平台